中国へのビジネス展開や中国からのインバウンド誘致にご興味がある企業様は、中国での広告宣伝についてもご検討されているかと思います。この記事ではBtoB企業向けに、中国でプロモーションする方法と中国のプロモーションの特徴についてご紹介をします。
■目次
▶ 規制の影響
▶ 人間関係の重視
▶ 主な広告宣伝手法
▶ まとめ
■中国のプロモーションの特徴
まず、BtoB企業が中国でプロモーションをする際にはどのような特徴があるかについてご紹介をしたいと思います。以下の特徴を踏まえ、中国のBtoB市場向けの広告戦略を設計することが、成功の鍵となります。
■規制の影響
中国では広告に関する規制が厳しく、特に外国企業が広告を出す際は、政府認可や規制遵守が重要です。誇張表現や虚偽の主張が厳しく取り締まられているため、広告内容には慎重さが求められます。特定のキーワードやテーマに触れる広告はブロックされる可能性があります。コンテンツの作成や戦略設計時には、これらの規制を理解し適切に対応する必要があります。
■ローカルプラットフォームの利用
中国市場ではGoogleやFacebookが使用できないため、代わりに百度やWeChatなどのローカルプラットフォームが主流です。BtoB広告でも、検索エンジンマーケティングやSNS広告を駆使することが重要です。AlibabaやMade-in-ChinaのようなBtoB向けのプラットフォームを利用した広告が主流です。こうしたプラットフォームで、企業のプロファイルや製品情報を充実させると信頼を得ることができます。
■人間関係の重視
中国では人間関係がビジネスで非常に重要視されます。BtoB広告でも、直接的な製品やサービスの売り込みだけでなく、信頼関係を築くためのコンテンツやイベントの提供が効果的です。ウェビナーやカスタマーサポートを通じて、企業の信頼性を高める広告戦略が大事です。
■モバイル優先のマーケティング
中国では多くのビジネスパーソンがモバイルデバイスを使用して情報を収集し、業務を行っています。そのため、モバイル向けの広告や、モバイルで使いやすいコンテンツ形式（短い動画、インタラクティブ広告）がBtoBマーケティングでも強力です。特に短い動画形式の広告が注目を集めています。BtoB企業でも、企業紹介や製品デモンストレーションを簡潔に伝える動画広告が増加しています。
■コンテンツのローカライズ
広告やマーケティングコンテンツは、中国市場に合わせてローカライズされることが求められます。特に、言語だけでなく、中国特有のビジネス習慣や文化的要素に対応したメッセージが重要です。中国では、実績や他社のレビューが非常に重視されます。BtoB広告でも、既存の顧客事例や成功事例を強調することで、潜在顧客の信頼を獲得しやすくなります。
■デジタルトランスフォーメーションの加速
中国では、クラウド、AI、IoTなどのデジタル技術が急速に導入されています。BtoB広告も、これらの技術を利用したサービスやソリューションの提案が増えています。また、オンライン展示会や仮想会議の広告も普及しています。
■主な広告宣伝手法
以下に、BtoB企業が中国で広告掲載する主な方法をご紹介します。
■中国の検索エンジンでの広告
・百度（Baidu）: 中国で最も使用される検索エンジンで、SEO対策やPPC広告（リスティング広告）が可能です。特にBtoB分野でも有効な広告プラットフォームです。
・360検索（Qihoo 360）やSogouも選択肢に入りますが、シェアは百度に比べると少ないです。
■ビジネス向けSNSプラットフォーム
・WeChat（微信）: メッセージングアプリでありながら、公式アカウントや広告機能を持っています。BtoB企業向けにターゲティング広告を出すことができます。特にWeChat Mini ProgramsやWeChat Momentsでの広告は有効です。
・LinkedIn（中国版：领英）: 中国でも利用されています。BtoBのプロフェッショナルネットワーキングに適したプラットフォームです。
■オンラインビジネスディレクトリ
・阿里巴巴（Alibaba）: 特に製造業や輸出に強いBtoB企業に向いています。Alibabaの広告やサポートサービスを利用して、製品やサービスを広く宣伝できます。
・Made-in-China（中国制造网）などの他のBtoBマーケットプレイスも利用可能です。
■コンテンツマーケティング
・専門知識を共有するブログやホワイトペーパー: 中国のビジネス向けメディアに専門的なコンテンツを提供し、信頼性と認知度を向上させます。中国市場に適した言語と文化を反映させた内容が重要です。
・動画広告（ビデオプラットフォーム）: Bilibiliや優酷（Youku）といったプラットフォームで、BtoB企業向けの説明動画や製品デモ動画を掲載するのも効果的です。
■展示会・ウェビナーのプロモーション
オンライン展示会やウェビナーの広告を行うことで、ターゲット企業にアプローチします。特にコロナ以降、オンラインイベントの需要が高まっています。
■まとめ
中国のBtoB広告は、百度やWeChatなどのローカルプラットフォームを使用する必要があり、モバイル中心のマーケティングが強いという特徴があります。広告を出す際はSNSやブログなどのオンラインコンテンツに加え、オフラインイベントの開催も同時に検討するとよいでしょう。
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